Текст слайда: Эффективные способы рекламы Сергей Петренко
Текст слайда: Эффективная рекламная стратегия – это просто?
Текст слайда: С чего начать? Определяемся с целью!
Текст слайда: Иначе можно бесцельно бродить…
Текст слайда: … распылять ресурсы…
Текст слайда: …и разочароваться в рекламе
Текст слайда: Какие бывают цели рекламной кампании? Повышение продаж (отработка спроса) Проведение рекламной акции Максимизация трафика (охват) Вывод на рынок нового товара или услуги Стимулирование спроса и нишевый брендинг Увеличение знания о марке (бренде)
Текст слайда: Главное – маневры? Успешная рекламная кампания Формулируем цель Ключевые слова Текстовые объявления Проверяем эффективность Определяем стратегию
Текст слайда: Какие бывают стратегии?
Текст слайда: Стратегия «Сбор сливок» Интернет-продавцы (новички): точечная отработка спроса Узкие, продающие запросы Высокие ставки Позиция: спецразмещение, первое место Очень точные предложения в объявлениях Повышение отклика (CTR)
Текст слайда: Что такое продающие запросы?
Текст слайда: Бывают общие: Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон, галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, … И «специальные»: Туризм: Тур, виза, погода, курорты, отдых, туризм, туроператор, отели, музеи, путеводитель, поездка, отзывы, горящие, достопримечательности, … Недвижимость: 1-комн, аренда, сдать, снять, найм, арендовать, … Ремонт автомобилей: автосервис, шиномонтаж, автозапчасти, автотехцентр… Если запросов мало, можно не выделять «продающие» Отражают желание купить
Текст слайда: Стратегия «Сбор сливок» Интернет-продавцы (новички): точечная отработка спроса Узкие, продающие запросы Высокие ставки Позиция: спецразмещение, первое место Очень точные предложения в объявлениях Повышение отклика (CTR)
Текст слайда: Стратегия «Максимум продаж» Продающе-информационные сайты: максимизация трафика + стимулирование продаж Широкие продающие запросы Конкурентоспособные ставки Позиция: гарантированные показы Тоже точные, конкретные предложения в текстах Сверхвысокий CTR менее важен
Текст слайда: Как сделать охват шире… Сложносоставные слова Металлочерепица => металло черепица Электроинструмент => электро инструмент Дизельгенератор => дизель генератор Двухкомнатная => двух комнатная Существительные, прилагательные, глаголы полиграфия => полиграфический строительство => строительный => строить 2010Статистика дана за месяц. Данные верны на май
Текст слайда: И ещё шире… Синонимы и «синонимы» (ассоциации) Автозапчасти => Ауди, ВАЗ, Ford… Автозапчасти => рулевая рейка, шрус, топливный фильтр, ремень ГРМ… телефон => камерофон, мобильник, мобила… Египет => хургада, шарм эль шейх, эль гуна, … Сленг (потребительский, профессиональный) IT: админ, линух, винда, мелкомягкий, винт, железо, дрова Реклама: наружка, ситиар, сувенирка, креатив, бриф, отдача Автомобили: резина, тачка, пруль, зубило, кенгурятник Интернет: безлимитка, выделенка, креведко, превед, жежешечка
Текст слайда: Стратегия «Максимум продаж» Продающе-информационные сайты: максимизация трафика + стимулирование продаж Широкие продающие запросы Конкурентоспособные ставки Позиция: гарантированные показы Тоже точные, конкретные предложения в текстах Сверхвысокий CTR менее важен
Текст слайда: Стратегия «Нишевый брендинг» Максимизация охвата + запоминаемость Полное покрытие «тематической» аудитории Повторяемость (R&F) Графика для повышения воздействия, запоминаемости Переходы на сайт не важны! Медийно-контекстный баннер
Текст слайда: Стратегия «Побольше и подешевле» СМИ, доски объявлений: трафикогенерация Сверхширокие, редкие и нестандартные запросы, опечатки Низкие ставки Позиция: динамические показы Завлекающие тексты
Текст слайда: Насколько редки редкие запросы? ~15% всех запросов содержат опечатки и ошибки Фитнес (7813) => фитнесс (353) Бренд (3215) => брэнд (237) Поликлиника (7767) => поликлинника (334) Кованый (1548) => кованный (965) Компьютер (75126) => компютер (727) Агентство (18409) => агенство (6205) Объявление (21036) => обьявление (1277) Фотоаппарат (10177) => фотоапарат (202) Окна (23639) => окн (901)
Текст слайда: Husqvarna, L'occitane, Jaeger-LeCoultre и другие бренды Peugeot, пежо, пэжо, пежот, пижо, peugeot, pegeot, peugot, pegout, pegot, peogeot, pegote, pegoute, pegiot, pego, pejo, pejot, pejout, peugo, pigeot, gt j … (20) (не считая «пыжик» и т.д.) Hyundai, hende, hendei, hendey, huanday, huiday, huindai, huinday, hundai, hunday, hundey, huydai, huyindai, huyndai, huynday, hyanday, hyindai, hyndai, hynday, hynde, hyuindai, hyundai, hyunday, hyгndai, ненде, хендай, хенде, хендей, хендэ, хиндай, хондей, хундаи, хундай, хундей, хьюндай, Хэнде, хэндей, хэндэй, хюндай, хюндей, хюндэ… (40) Chevrolet, cevrole, cevrolet, Chevi, chevrale, chevralet, chevrole, chevrolet, chevrolete, Chevrolette, Chevy, itdhjkt, itdhjktn, Shevi, shevrale, shevralet, shevrole, shevrolet, Shevy, евроле, евролет, срумкщду, срумкщдуе, Шеви, шеврале, шевралет, шевроле, шевролет, шиврале, шивралет, чевроле, чевролет… (31) Статистика дана за месяц. Данные верны на май 2010
Текст слайда: Вариантов бывает много… Ноутбук, гоутбук, еоутбук, нлутбук, новтбук, ноктбук, нотбук, нотебуки, ноубтук, ноубук, ноутбк, ноутбу, ноутбуе, ноутбук, ноутбуу, ноуттбук, ноутук, ноутьук, ноуьбук, нрутбук, нуотбук, утбук, оутбук, yjen er, notebook, notbook, note book, ноут бук, nootbook, noutbook … (29) (не считая laptopы, netbookи и нотики) Риэлтор, реэлтер, риэлтэр, hb knjh, hbtknjh, риелтор, rielter, rieltor, риелтер, риэлтер, риэлтор, риэлтр, риелтр, реелтор, реелтер, реэлтор, релтор, рэлтор, реалтор, риалтор, риэлтар, риелтар, риэтор, реэлтар, ризлтор, rialtor, realtor, риэлто … (27) Мотоцикл, матацикл, матацыкл, матоцикл, матоцыкл, мооцикл, мотацикл, мотацыкл, мотоикл, мотоцик, мотоцикал, мотоцикл, мотоцикол, мотоцил, мотоцкл, мотоцкол, мотоцыкл, мотцикл, мотцыкл, мтоцикл, отоцикл, тоцикл, vjnjwbrk, vjnjwbrks…(22) Статистика дана за месяц. Данные верны на май 2010
Текст слайда: И даже очень много… - Знакомства, щнакомства, снакомства, знакомзтва, знакомстфа, жнакомства, знакоимства, зракомства, знакрмства, знакамства, знаомства, xnakomstva, pyfrjvcndf, znakomstva, znakamstva, znokomstva, znakomstv, ppyfrjvcndf, yfrjvcndf, pyjrjvcndj, yfrjvcndj, znacomstvo, знфкомства, знакмства, знакомстыа, знакоства, накомства, знакотва, знпкомства, знакоиства, знакомтва, знакомс, зеакомства, знакомст, знакосмтва, знакомсвта, 0накомства, знакомсива, знакомсьва, знакомтсва, знакостмва, занкомства, знамокства, знакомстпа, згакомства, знакомчтва, знокомства, закомсва, 3накомства, хнакомтсва, знкомства, закомтва, закомства, знакомсва, знакомства, днакомства, ззнакомства, янакомства, zнакомства, энакомства, зтакомства, знакоьства, знакомсева, знакомстиа, знакомцва, знакомцтва, znacomst, Znacomctvo, з7акомства, зна4омства, знайомсва, знайомства, знаёмства, знойомства, знаймства, знааомства, знавомства, знаромства, знаномства, знагомства, зналомства, знатомства, знаьомства, знапомства, нокомства… ( 84! )
Текст слайда: Стратегия «Побольше и подешевле» СМИ, доски объявлений: трафикогенерация Сверхширокие, редкие и нестандартные запросы, опечатки Низкие ставки Позиция: динамические показы Завлекающие тексты
Текст слайда: Рекламная кампания: а если этого мало? Максимально широкий охват без сегментации
Текст слайда: Есть ли жизнь ниже первого места? Источник: http://clubs.ya.ru/company/replies.xml?item_no=14420&ncrnd=5486
Текст слайда: Говорите с клиентом на его языке! Учитываем особенности аудитории
Текст слайда: Итого: Определяем цель. Выбираем стратегию. Учитываем особенности аудитории.
Текст слайда: Легче создать десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление (Олдос Хаксли) Итак, эффективная реклама – это сложно…
Текст слайда: …Но кто не боится пробовать – тому покоряются горы Теория без практики мертва (А. Суворов)
Текст слайда: Так что вперед, удачных вам подвигов! Спасибо за внимание!
Текст слайда: Сергей Петренко адрес: 65044, Одесса, пр.Шевченко, 4Д, оф.55, 61, 62 тел/факс: +380 48 7374410 тел/факс: +380 44 5864148 gray@yandex-team.ru